Vedení, které drží obchod v pohybu
Obchodní porady, cíle, odpovědnosti a kontrola výsledků. Každý ví, co má udělat. Vy víte, kde obchod stojí.
Jan Grynyuk Mráz, MBA · Řídím obchod
Obchod nemusí
stát jen na vás.
Převezmu jeho řízení.
Vy získáte prostor vést firmu.
Jako externí obchodní ředitel pomáhám majitelům menších a středních firem. Vedu obchodníky, nastavuji procesy a hlídám, aby se dohodnuté věci skutečně udělaly.
20+ let v obchoduOd 4 půldnů měsíčněOsobně i online
Jan Grynyuk Mráz, MBAVáš partner pro řízení obchodu
„Zavolejte mi. Probereme, co v obchodě řešíte a jak vám můžu pomoct.“
+420 773 748 489„Zavolejte mi. Probereme, co v obchodě řešíte a jak vám můžu pomoct.“
+420 773 748 489Poznáváte svou firmu?
Dobrá firma.
Obchod, který vás vyčerpává.
Produkt funguje, zákazníci existují.
A přesto se bez vás obchod nehne.
01
Všechno končí u vás
Hlídáte nabídky, řešíte zákazníky a připomínáte obchodníkům další kroky. Na vedení firmy nezbývá prostor.
Tohle řeším 02Tým potřebuje vedení
Obchodníci mají chuť prodávat. Chybí jim jasné priority, pravidelná kontrola a zpětná vazba z praxe.
Tohle řeším 03Nabídky stojí na místě
Kontakty leží v CRM nebo Excelu. Nikdo spolehlivě neví, co se uzavře a kdo má udělat další krok.
Tohle řeším 04Nové zakázky jsou náhoda
Doporučení pomáhají, ale nestačí. Chybí systematická akvizice a způsob, jak pravidelně otevírat nové příležitosti.
Tohle řešímCo ode mě dostanete
Seniorní vedení.
Praktickou práci.
Pracuji přímo s vámi a vašimi obchodníky. Od rozhodnutí u stolu až po hovor nebo schůzku se zákazníkem.
Probrat moji situaciRozvoj obchodníků v reálných situacích
Náslechy hovorů, individuální zpětná vazba a společné schůzky. Procvičíme argumentaci, námitky i navazování na nabídky.
Systém pro nové i rozpracované obchody
Nastavení CRM, obchodních postupů a akvizice. Jasný další krok u každé příležitosti a přehled, který pomáhá rozhodovat.
Výsledky reálných spoluprací
Za slovy je konkrétní práce.
KEYGURUExterní Head of Sales · B2B
+2 659%
Růst obratu za 48 měsíců
Převzetí obchodního vedení, změna cílového segmentu a vybudování vzdáleného obchodního týmu. CRM, přehled příležitostí a pravidelné řízení výsledků.
Přečíst případovou studii
RAKS
+85 % obrat
+30 % objednávky e-shopu
Za 12 měsíců
Externí obchodní tým, přechod z Excelu do CRM a otevření nových distribučních kanálů.
Přečíst případovou studiiBIKETAPE
25 partnerů
pro sportovní závod
178 oslovených subjektů · cca 65 jednání
Převzetí akvizice partnerů a práce s kontakty v CRM. Zakladatel nemusel sám navolávat.
Přečíst případovou studiiBODYBODY
Zákaznická péče
pro 12 studií
Vedení externího týmu
Projektový manažer, zákaznická linka a nové procesy pro síť fitness studií v 9 městech ČR, bez interního oddělení.
Přečíst případovou studiiVýsledky jednotlivých projektů. Podrobnosti a kontext najdete v případových studiích.
Dokázal propojit strategický nadhled s konkrétními, realizovatelnými kroky.
Má normální lidský přístup a hledá řešení a nehledá problémy.
Uvolňuje nám to ruce, abychom se mohli soustředit na kvalitu našich výrobků.
Podařilo se oslovit firmy, ke kterým bych se sám nikdy nedostal.
Díky spolupráci jsme výrazně posunuli naši komunikaci, interní procesy i obchod.
Jeho rady v oblasti businessu, především v sales, byly praktické a dobře využitelné v praxi.
Mentor, kterého chcete mít po svém boku.
Při výběru „parťáka“ jsem si nemohla vybrat lépe.
První krok je jednoduchý
Nejdřív si promluvíme.
Balíček nemusíte vybírat předem.
Začneme tím, co vás dnes brzdí.
Probereme váš obchod
Řeknete mi, co řešíte, kdo se věnuje obchodu a kam chcete firmu posunout.
Pojmenujeme priority
Podíváme se na hlavní překážky. Domluvíme, co prověřit a kde začít.
Zvolíme smysluplný rozsah
Jednorázová pomoc, pravidelný sparring nebo převzetí řízení. Podle situace vaší firmy.
Spolupráce a ceny
Tolik vedení,
kolik váš obchod potřebuje.
Seniorní kapacita bez plného úvazku.
Rozsah a priority domluvíme společně.
Pro majitele, který obchod řídí sám
Obchodní sparring
30 000Kč / měsíc
4 půldny měsíčně · 16 hodin
Zkušený partner pro vaše rozhodování. Změny zavádíte vy nebo váš tým s mojí podporou.
- Pravidelný sparring s majitelem
- Kontrola nabídek a příležitostí
- Priority a kontrola dalších kroků
- Doporučení k CRM a procesům
- Rozbor hovorů, e-mailů a nabídek
- Příprava na důležitá jednání
Pro firmu s obchodním týmem
Řízení obchodu
50 000Kč / měsíc
8 půldnů měsíčně · 32 hodin
Převezmu pravidelné vedení obchodníků. Vy získáte přehled a čas na vedení firmy.
- Vše z balíčku Obchodní sparring
- Porady, úkoly a odpovědnosti
- Kontrola aktivit a výsledků
- Nastavení CRM a postupů
- Náslechy a individuální zpětná vazba
- Nácvik argumentace a námitek
- Společné schůzky se zákazníky
- Akvizice a reporting majiteli
Pro převzetí širšího řízení
Externí obchodní ředitel
90 000Kč / měsíc
16 půldnů měsíčně · 64 hodin
Obchodní ředitel na část úvazku. Vedení týmu, klíčová jednání a nové příležitosti.
- Vše z balíčku Řízení obchodu
- Dohodnutá část obchodního řízení
- Cíle, odpovědnosti a vedení týmu
- Pravidelné náslechy a rozvoj lidí
- Společná jednání a vyhodnocení
- Kontrola obchodních dovedností
- Nové kanály, trhy a akvizice
- Reporting výsledků a priorit
1 půlden kapacity = 4 hodiny práce. Půldny vyjadřují rozsah měsíční kapacity; konkrétní rozložení práce domluvíme podle potřeb firmy. Do kapacity patří příprava, porady, náslechy, schůzky i realizace. Osobní i online spolupráce.
Jeden konkrétní problém
Jednorázová konzultace
90 minut online, předem zaslané podklady a shrnutí priorit i dalších kroků.
5 500 KčProbrat konzultaci
Nejdřív zjistit příčinu
Obchodní diagnostika
Prověření CRM, procesů a komunikace. Rozhovory s týmem a návrh priorit.
19 500 KčProbrat diagnostiku
Nejste si jistí, kde začít? Popište mi svou situaci. Doporučím rozsah, který dává smysl.
Potřebuji pomoc s výběremJak bude vypadat první měsíc?
Projdeme produkt, zákazníky, nabídky a fungování týmu. Určíme výchozí stav, překážky a priority. Domluvíme kroky, odpovědnosti a pravidelné vyhodnocování. U sparringu změny zavádíte vy s mojí podporou; u řízení obchodu se zapojím do realizace v dohodnutém rozsahu.
Jak poznáme přínos spolupráce?
Na začátku zvolíme ukazatele podle toho, co obchod brzdí: například rychlost navazování na nabídky, jejich úspěšnost nebo hodnotu příležitostí. Každý měsíc zhodnotíme posun a další kroky. Tržby posuzujeme v kontextu délky obchodního cyklu.
Musí se kapacita čerpat v celých půldnech?
Nemusí. Měsíční kapacita je 16, 32 nebo 64 hodin. Rozdělíme ji mezi osobní a online práci podle domluvených priorit. Náslechy, příprava, schůzky i zpětná vazba jsou součástí tohoto rozsahu. Předem domluvíme dostupnost a reakční dobu mezi schůzkami.
Na jak dlouho spolupráci domlouváme?
Pravidelnou spolupráci doporučuji alespoň na 3 měsíce, aby byl prostor změny zavést a sledovat přínos. Konkrétní délku a podmínky domluvíme před zahájením.
Potřebujeme jiný rozsah nebo výkonovou odměnu.
Rozsah lze přizpůsobit velikosti firmy a týmu. U vybraných spoluprací lze část odměny navázat na dohodnuté výsledky. Od 80 hodin měsíčně připravím individuální model Interim Sales Director.
S kým budete pracovat
Jan Grynyuk Mráz, MBA.
Osobně.
Více než 20 let v obchodu, podnikání a řízení firemních projektů.
Prošel jsem od obchodního zástupce přes key account manažera až po vedení obchodních týmů. Pracoval jsem se startupy, rodinnými firmami i většími organizacemi.
Mým cílem je obchod, který má jasný směr, přináší výsledky a postupně méně závisí na každodenním zásahu majitele.
MBAPRINCE2® 7 FoundationPraxe v CzechInvestu
Moje zkušenosti na LinkedInuPojďme začít rozhovorem
Co dnes brzdí
váš obchod?
Napište mi pár vět. Probereme vaši situaci a zjistíme, jestli a jak vám můžu pomoci.
Jan Grynyuk Mráz, MBA
Praha · osobně i online po celé ČR