Jiný cílový zákazník
Přesměrovali jsme akvizici na hotely a penziony.
KEYGURU · Samoobslužné předávání klíčů · B2B
Od obchodu závislého na majitelce
k řízenému růstu.
Změna cílového segmentu, obchodní tým a systém, který drží příležitosti v pohybu.
Řeším podobnou situaci
+2 659 %růst obratu za 48 měsíců
10+ mil. Kčroční obrat
Na dálkuvedení obchodního týmu
Výchozí situace
Co bylo potřeba
změnit.
Pandemie oslabila poptávku z apartmánů a Airbnb. Prodej nesla především majitelka. Firma potřebovala nový segment zákazníků a obchodní řízení, které ji zbaví každodenního hlídání prodeje.
- Moje role
- Externí obchodní ředitel / Head of Sales
- Období
- 2021–2025 · 48 měsíců
- Model spolupráce
- Desítky hodin měsíčně · vzdálený tým
Konkrétní práce
Od rozhodnutí
k realizaci.
Tým a jeho vedení
Nábor, zaškolení, náslechy a pravidelná zpětná vazba obchodníkům.
Příležitosti pod kontrolou
Leady, další kroky, reporting a migrace z Raynetu do Caflou.
Pravidelná realizace
Řízení vzdáleného týmu v částečných úvazcích a kontrola výsledků.
Výsledek spolupráce
Co se posunulo.
- Obrat za 48 měsíců vzrostl o 2 659 %, přibližně na 27,6násobek.
- Firma překročila 10 mil. Kč ročního obratu.
- Vznikl tým, CRM, přehled příležitostí a pravidelný reporting.
Společný výsledek majitelky a týmu v letech 2021–2025. Bez obchodního týmu na plný úvazek, obchodní kanceláře a navýšení marketingového rozpočtu.
Pojďme začít rozhovorem
Stojí růst firmy
hlavně na vás?
Napište mi pár vět. Probereme vaši situaci a zjistíme, jestli a jak vám můžu pomoci.
Jan Grynyuk Mráz, MBA
Praha · osobně i online po celé ČR